10 Oct Qué es un lead magnet
Dicho rápidamente, un lead magnet es la puerta de entrada para mantener una conversación con los visitantes a tu página web.
Pero vamos a ver porqué es una gran oportunidad tanto para empresas como destinos turísticos.
Definición de lead magnet
Un «lead magnet» es una estrategia de marketing digital que se utiliza para atraer clientes potenciales (leads) y capturar sus datos de contacto, como nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.
El objetivo principal de un lead magnet es incentivar a las personas a proporcionar sus datos personales a cambio de algún tipo de recurso valioso o contenido relevante.
Estos recursos suelen ser gratuitos y se ofrecen como una forma de intercambio.
Porqué es interesante tener un lead magnet en turismo
Lo cierto es que el sector turístico no está aprovechando todo el potencial de los lead magnets. De hecho, hay muy pocos destinos y empresas que lo están haciendo.
Las ventajas de incorporar un lead magnet a tu página web y redes sociales son múltiples.
Cuando incorporas un lead magnet efectivo, obtienes todos estos beneficios:
Generas leads cualificados: Los lead magnets ayudan a las empresas de turismo a captar información de contacto de personas que tienen un interés genuino en sus servicios o destinos. Esto significa que los leads generados a través de un lead magnet tienen más probabilidades de convertirse en clientes en el futuro.
Segmentas a tu audiencia: Cuando creas lead magnets de diferentes temáticas, una empresa o destino turístico puede segmentar su audiencia y dirigirse a nichos específicos. Por ejemplo, un lead magnet sobre destinos de aventura va a atraer a un público diferente que uno centrado en destinos de lujo.
Fomentas la confianza: Al proporcionar información útil y valiosa a través de un lead magnet, te estableces como una autoridad en tu nicho. Esto fomenta la confianza entre los posibles clientes, un tema crucial en un sector en el que la confianza es fundamental puesto que vende experiencias que son intangibles y productos que solo se pueden consumir una vez en el destino.
Construyes una base de datos de correos electrónicos: El correo electrónico es la herramienta de marketing y ventas más poderosa. En las redes sociales estás continuamente compitiendo por la atención de la gente. Cuando una persona da su consentimiento para recibir tus correos, estás presente en su mente todo el tiempo. Estas personas son clientes potenciales interesadas en recibir ofertas, noticias y actualizaciones de la empresa o destino.
Personalizas las ofertas: Con una lista de correo electrónico generada a través de lead magnets con un tema específico, puedes personalizar tus ofertas y mensajes adaptándote a las preferencias y necesidades individuales de tus leads.
Retienes a los clientes: Los leads generados a través de lead magnets pueden convertirse en clientes leales si se les ofrece un excelente servicio y se les mantiene informados sobre nuevas propuestas, ofertas e información de interés. Hacerlo aumenta la retención y fidelización de los clientes.
Lead magnets eficientes para el sector turístico
Estos algunos ejemplos de tipos de lead magnets que puedes utilizar en el sector turístico.
Ten en cuenta que los concursos, descuentos y ofertas suelen ser muy populares pero la lista de suscriptores, leads, no suele ser muy cualificada.
Guías de viaje descargables: Ofrece guías detalladas de destinos populares, actividades, restaurantes y consejos de viaje en formato PDF descargable.
Webinars y seminarios online: Ofrece seminarios web gratuitos sobre temas relacionados con los viajes, como consejos para viajar de forma económica, fotografía de viajes o seguridad en el extranjero, y solicita la inscripción previa.Pruebas gratuitas de servicios turísticos: Si ofreces servicios turísticos, como recorridos en bicicleta, excursiones en barco o catas de vino, permite que los visitantes se inscriban para una prueba gratuita o un descuento en sus primeras experiencias.
Checklists: Crea listas de verificación descargables para diferentes tipos de viajes, como una lista de cómo hacer una maleta, una lista de cosas por hacer antes de un viaje o una lista de lugares de interés para visitar en un destino.
Ebooks temáticos: Escribe ebooks relacionados con el turismo, como «Cómo planificar un viaje perfecto» o «101 consejos para viajar con un presupuesto limitado», y ofrécelos como descargas gratuitas a cambio de información de contacto.
Boletines informativos exclusivos: Invita a los visitantes a suscribirse a un boletín informativo de viajes que ofrezca contenido exclusivo, noticias sobre destinos, ofertas especiales y consejos de expertos.
Herramientas interactivas: Crea herramientas online, como calculadoras de presupuesto de viaje, planificadores de itinerario o mapas personalizados, y solicita la dirección de correo electrónico para acceder a ellas.
Videos y contenido multimedia: Ofrece acceso a videos exclusivos de destinos turísticos, experiencias de viaje y entrevistas con viajeros expertos a cambio de la suscripción a tu lista de correo electrónico.
Descuentos y ofertas exclusivas: Proporciona descuentos especiales, paquetes turísticos exclusivos o promociones de alojamiento a cambio de la suscripción a tu lista de correo electrónico.
Concursos y sorteos: Organiza concursos relacionados con el turismo, como «Gana un viaje gratis» o «Sorteo de una estancia en un hotel de lujo». Los participantes deben proporcionar sus datos de contacto para participar.
Comienza a captar leads hoy mismo
Hay seis formas de comenzar a conseguir suscriptores:
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- Tus contactos (via email, textos y redes sociales)
- Tu página web y perfiles en redes para capturar el tráfico existente.
- Todos los lugares en los que te relaciones utilizando una CTA que se comparte en las redes sociales.
- Medios de terceros (normalmente Blogs, Entrevistas o Podcasts)
- A través de colaboraciones, socios que promuevan tu lead magnet a sus contactos
- A través de tráfico de pago.
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IMPORTANTE: El lead magnet forma parte de una estrategia global. Si vas a crear un lead magnet y no tienes una estrategia clara definida, no pierdas el tiempo. No vas a conseguir los resultados que deseas. Si necesitas ayuda, estás en el sitio adecuado, mándanos un mail.
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