Aprovechando la creación de una nueva línea de mochilas , Qantas y la Oficina de Turismo del Territorio Norte sortean un viaje entre todos los clientes que compren mochilas de la nueva marca Eagle Creek Explorer con el objetivo de dar a conocer el Territorio Norte e incentivar los viajes a dicho destino.
Eagle Creek es un fabricante de ropa y artículos deportivos para aventureros de alto poder adquisitivo. El 90% de sus clientes dispone de pasaporte en vigor y viaja internacionalmente al menos una vez al año.
EL RETO
Crear material promocional atractivo, posters, folletos y cupones respuesta para un total de 750 tiendas y distribuidores de Eagle Creek en Estados Unidos con información sobre el Territorio Norte de Australia que despierte el interés de los compradores.
Incentivar a los vendedores de las tiendan para que promocionen y vendan el producto Eagle Creek por encima de otros productos.
LA ESTRATEGIA
Sortear viajes a Australia entre los vendedores del producto de las tiendas Eagle Creek y los consumidores que compren mochilas.
Crear folletos específicos para el sorteo que lleven al consumidor a introducir sus datos de contacto en una página web diseñada específicamente para la campaña.
RESULTADOS
Tras la campaña en el punto de venta, se generó una base de datos de posibles clientes cuyo perfil coincide con el de los viajeros potenciales a Australia. Con esta base de datos se realizó un mailing directo a dichos clientes en la que se les ofrecía un código de descuento para realizar su reserva.
El Territorio Norte de Australiarecibió un valor estimado de 350.000 dólares en publicidad a cambio de una inversión mínima en la creación de la campaña.
Eagle Creek generó tráfico en sus tiendas y su página web y ha repetido la campaña con otros destinos turísticos.
